今典生活
那段时间，我整夜整夜睡不着。看着镜子里的自己，眼睛布满血丝，嘴角都耷拉着。我问自己：是不是根本不适合做销售？要不要换个行业试试？
转机出现在第四个月的一个下午。我照例在写字楼里“扫楼”，被前台拦下来后，我没有像往常那样简单留下资料就走，而是多问了一句：“请问采购部的同事一般什么时候比较方便？我想着不打扰他们工作。”也许是我的诚恳打动了她，她低声告诉我：“王经理每周三下午会在二楼咖啡厅见供应商。”
就是这句看似不经意的话，让我抓住了第一根救命稻草。
那个周三，我提前半小时就到了咖啡厅，点好两杯咖啡等着。王经理来时略显惊讶，我赶紧起身：“王经理您好，我是小李，正好在这儿见客户，听说您也常来，就冒昧准备了咖啡。”我没有急着推销产品，而是聊了聊最近的行业动态。临走时，他才问我是做什么的，我简单介绍后，他收下了名片：“小伙子挺用心，下周来我办公室细聊吧。”
这一单，我谈了三个星期，最终签下了入职以来最大的一笔订单。更重要的是，王经理后来成了我的引路人，他不仅自己公司持续下单，还介绍了三个客户给我。
我开始明白，销售不只是卖产品，更是交朋友。
从此，我彻底改变了工作方式。每天早上不再急着打电话，而是先梳理手头的人脉资源——老同学、前同事、甚至小区邻居，我都一一列出来，思考如何重新建立联系。每周至少参加两场行业交流会，不是为了发名片，而是真心去认识新朋友。
记得特别清楚，有次在展会上认识了一位做设备的刘总。交换名片后，我并没有急着推销，而是认真研究了他的企业需求。发现他们正在拓展海外市场，而我恰巧有个客户是做外贸服务的，就主动牵线搭桥。这个忙帮完之后，刘总主动找到我：“小李，你这个人实在，我们公司的保险业务就交给你了。”这一单，抵得上我过去半年的业绩。
人脉就像滚雪球，一旦开始滚动，就会越滚越大。老客户介绍新客户，朋友推荐朋友，我的业绩曲线开始稳步上升。从月月垫底到稳定在前五，再到后来经常拿销冠，这个过程花了差不多两年。
但人脉经营最打动我的，不是业绩提升带来的成就感，而是那些温暖人心的时刻。
去年冬天，一个合作多年的客户公司遇到困难，货款要延期。同事都劝我按流程走，该催催，该停停。但我想到的是三年前，他们公司刚起步时，是我顶着压力给他们争取了最优惠的账期。现在他们遇到困难，我选择相信和支持。那段时间，我每周都去他们公司坐坐，有时带点水果，有时就是简单聊聊。三个月后，他们渡过难关，老板亲自来公司致谢，不仅结清了所有款项，还带来了两个新客户。他说：“小李，在我们最困难的时候，你是唯一还愿意上门的朋友。”
这句话，让我在回家的公交上哭得稀里哗啦。不是因为感动，而是因为欣慰——原来在客户心里，我已经从“那个销售”变成了“朋友”。
现在，我的微信里有四千多个联系人，其中很多都成了生活中的朋友。我们会一起吃饭、打球，互相帮忙。业绩？早就不是问题了。去年我带了团队，第一课就是告诉新人：别急着推销，先学会交朋友。人脉不是利用，是互相成就；不是算计，是真心相待。
回头想想，从当初的人脉小白到现在，我最大的感悟就是：做销售，本质上是在经营人与人之间的关系。你的用心，别人感受得到；你的真诚，时间会证明。那些深夜里的辗转反侧，那些被拒绝后的失落，那些坚持后的收获，都成了我最宝贵的人生财富。
如果你也在为人脉发愁，不妨从明天开始，用心对待每一个遇见的人。也许下一个转角，你就会遇见生命中的贵人，或者，成为别人的贵人。
未经允许不得转载：今典生活 » 内容均为网友投稿,不排除杜撰可能，仅可一观。
热门排行
阅读 (30)
1市场调研助理：协助项目的问卷整理阅读 (28)
2曾共看的日落，成单人余晖阅读 (26)
3扫码领洗发水，收到后是小瓶装阅读 (26)
4在跨境电商做选品：从踩坑滞销到爆单的选品逻辑阅读 (24)
5明知没有结果 可心疼还在继续